마케팅 도구로서의 Rub 전문화: 고객에 초점
문지르 어드바이저에게 때때로 제공되는 한 가지 메시지는 "당신의 전문 분야를 추적하십시오"입니다. 많은 고문들에게 이것은 아마도 그들이 선호하는 목표 시장을 특성화하는 가장 큰 테스트가 될 수 있습니다. 더욱이 반죽 고문은 자신의 전문 분야를 특성화하지 않고 유익한 비즈니스를 구축하는 테스트를 자주 받습니다.
등을 문지르는 지역의 발상은 그 시점에서 더 많은 고객 기반을 보장할 새로운 방법을 배울 때 제로인하는 것입니다. 따라서 수많은 고문이 고객과 수입을 늘리기 위한 절차를 배우기 위한 지침을 진행하는 데 수백, 때로는 엄청난 돈을 기부합니다. 어떤 경우에는 훌륭하게 작동하지만 어떤 경우에는 그렇지 않습니다. 작동하지 않을 수 있는 설명 중 일부는 시간이 지나면서 일반 사람들(읽기 쉬운 내담자)이 이러한 절차가 무엇을 하는지, 전략이 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 단서가 없기 때문입니다. 이것은 메소드에 상당한 시간을 투자하는 것이 끔찍하다는 것을 의미해서는 안 됩니다. 그러나 연습은 6시간 또는 12시간 수업이 끝난 후 진행됩니다. 또한, 전문직이 되면 더욱 구체적으로, 광고의 일부가 될수록 고객 교육이 더욱 중요해집니다. 잠재 고객은 회의에 관심을 갖는 데 집중하기 전에 시스템을 이해하고 전문 분야에 서명해야 합니다. 동안 우리는 대구오피 지역을 문지르면 Airrosti 또는 Bowen 또는 Pfrimmer가 무엇인지, 작동 방식과 기능이 무엇인지 알 수 있습니다.
활용될 명시적인 절차가 아닌 회의 결과에 초점을 맞추는 것은 예상되는 내담자가 교육받은 결정을 추구하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 잠재 고객에게 귀하가 근막 퇴원에서 일하는 것을 알리는 대신 어깨 부상이 있는 개인을 도와 ROM을 회복하고 고통을 줄이는 데 상당한 권위를 나타낸다는 것을 알리십시오. 기본 주장에는 두 가지 이점이 있습니다.
그것은 고문에 관한 것이 아니라 클라이언트에 관한 것입니다. "이 전문가와 함께 에너지 투자를 피할 수 있는 것은 무엇입니까?"라는 질문을 다룹니다.
그것은 내가 목표를 달성하기 위해 사용하는 방법에서 자유롭습니다.
클라이언트에 집중하는 것이 중요한 이유
시간이 지남에 따라 부름에 속한 개인은 명시적 데이터와 언어를 부름에 동화했으며 외부 부름이 "내부" 언어를 이해하지 못한다는 것을 기억하지 못합니다. 부름에 속하지 않은 사람들은 전문 분야에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 또는 일을 끝내는 방식에 대해 전혀 알지 못할 수 있습니다. 고통, 부상 수정 및 회복 관리에 도움이 필요한 일부 개인의 경우 접근 가능한 전문가의 무리가 압도할 수 있습니다. 제공되는 강점이 새롭다고 가정하면 도움을 구하는 개인은 훨씬 더 혼란스러워집니다. "제한된 금융 자산을 어디에 사용하는 것이 가장 유리할까요?" 전문가가 준비되거나 확인된 새로운 명성에 대한 주장을 요약하는 행정부의 묘사에 직면했을 때, 그것은 추가적인 혼란과 압도를 유발할 수 있습니다. 클라이언트는 단순히 자연스럽게 들리는 것을 선택하고 그것이 효과가 있다고 믿을 수 있습니다. 그들은 운이 좋아서 그들을 도울 수 있는 누군가를 찾을 수도 있고, 실제로 그들의 관심사를 이해하지 못하거나 목표를 달성하는 데 도움이 되지 않는 조언자를 찾을 수도 있습니다. 그러면 내담자는 실망하고 다른 전문가를 시도하는 것을 주저할 수 있습니다.
통신이 강점을 중심으로 하는 시점에서 데이터는 전문가에 대한 데이터가 됩니다. "나를 확인하십시오! 나는 이것 저것 할 수 있습니다!" - 클라이언트가 무엇을 필요로 하는지가 아닙니다. 클라이언트가 연결할 수 있는 이점을 제공하는 데 통신이 집중되는 시점에서 목표를 달성하는 데 사용되는 절차는 덜 적합하게 나타납니다. 예를 들어, 손목에 지루한 사용 부상을 입은 연주자는 그들이 고통 없이 다시 연주할 수 있도록 내가 그들을 도울 수 있는지 여부보다 전문가가 어떤 방법을 알고 있는지에 덜 흥미를 느낍니다. 수행자에게 해당 전문가가 근막 퇴원을 보장할 수 있는지 여부에 대한 해당 조언자가 명시적으로 도움을 줄 수 있는지 여부에 대한 질문에 응답하지 않음을 알리십시오. 그럼에도 불구하고,그들의 필수품을 챙겨주는 부산오피 전문점.
강력한 도구
일하기로 선택: 임산부, 경쟁자 또는 노인병과 같은 특정 대중; 상태, 예를 들어 섬유근육통 또는 두통; 또는 어깨, 엉덩이, 다리와 같은 신체 부위는 절차 대신 개인과 상황에 따라 다양한 전략을 활용하는 방법을 제공합니다.
시술 전문가가 되는 것의 매력 중 하나는 스튜디오가 차체 방식을 중심으로 하고 종종 많은 손이 훈련 시간에 있다는 것입니다. 문지름 전문가 는 유익하고 정보가 풍부한 수업에 앉는 것보다 학습 절차에 더 개방적인 경우가 많습니다. 노골적인 신체 부위 또는 노골적인 대중과 함께 작업하는 전문가가 되는 것은 신체 부위나 대중에 대한 훨씬 더 많은 위에서 아래로 정보를 포함합니다. CE 클래스의 주말에는 획득할 수 없습니다. 또한 한 가지 방법에만 의존하지 않습니다. 명시적인 요구 사항과 대중에게 서비스를 제공하는 전문가가 되려면 전문가가 시간을 투자하고 대중이나 신체 부위에 대해 할 수 있는 모든 것을 파악하는 데 집중해야 합니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
생명 구조의 안팎에 대한 이해.
생리학에 대한 위에서 아래로 이해.
운동학의 내외부 이해.
병리학의 내외부 이해.
다양한 절차가 지역이나 대중에게 어떻게 적용될 수 있고 어떤 전략이 일반적으로 유용한지에 대한 굉장한 이해.
절차가 작동하는 방법과 이유에 대한 내부 및 외부 이해.
활용된 방법을 돕기 위한 탐사 증명의 이해.
대중이나 지역구에 대한 깊은 이해를 인정하는 전문가는 고유의 전문성과 준비된 시장을 가지고 있습니다. 객관적인 대중에게 홍보하는 것은 시장이 당신이 스스로 달성할 수 있는 정확한 일을 보고 당신의 능력에 대한 당신의 신뢰를 인식함에 따라 훨씬 더 간단하다는 것이 밝혀졌습니다.
전문 분야 추적
전문 지식을 갖추려면 고객을 고려하십시오. 귀하의 고객 중 소수가 제시하는 특정 상태 또는 부상이 있습니까? 아마도 섬유근육통이 있거나 골프를 치는 고객이 몇 명 있을 것입니다. 그들의 상태나 여가 활동에 대한 안팎의 이해를 얻는 것은 당신의 새로운 집중으로부터 이익을 얻는 몇몇 고객을 가져올 것입니다. 당신이 이 상태나 대중에 대한 당신의 능력과 이해력을 키울 때, 그들은 비교 문제나 집중을 가진 다른 사람들에게 메시지를 전달할 것입니다. 비공식 교환 광고는 내재되어 있는 반면 고객을 다루는 전문 분야에 초점을 맞춥니다. 전문화는 강력한 촉진 장치가 될 수 있습니다. 객관적인 시장을 다루는 전문 분야를 선택하면 메시지의 영향력이 커집니다.